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Seminar Einkaufsverhandlungen - München/Freising 19-205

Von 17.10.2019 09:00 bis 18.10.2019 16:30

icon pdf  Seminar Einkaufsverhandlungen

 

Kurzbeschreibung des Seminars Einkaufsverhandlungen

Mit Fachwissen, Psychologie und Methode erfolgreich verhandeln, Preis-/Leistungsvorteile erzielen, Qualität/Service optimieren: Ihre Ziele als Einkäufer/-in sind u.a.: Preiserhöhungsforderungen abzuwehren, Preissenkungen zu erreichen, Konditionen zu verbessern, Qualitätsforderungen durchzusetzen, zuverlässige Partnerschaften zu erreichen. Ihre Verhandlungsstrategie und -taktik ist entscheidend für Ihren Verhandlungserfolg im Einkauf!

 

Das erfahren Sie im Seminar:

Vorbereitung der Einkaufsverhandlung

  • ƒƒVerschaffen Sie sich Sachkenntnis
  • ƒƒSetzen Sie Verhandlungsprioritäten
  • ƒƒBewerten Sie Ihren Lieferanten, seine/ ihre Stärken und Schwächen
  • ƒƒErmitteln Sie Ihren Beschaffungspreis
  • ƒƒPrüfen Sie alle Einflussfaktoren auf die Preisgestaltung

Praxis der Einkaufsverhandlung

  • ƒƒStrategie und Taktik festlegen, Ergebnisziel fixieren
  • ƒƒVerhandlungsspielraum erkunden
  • ƒƒEinstieg in die Verhandlung
  • ƒƒErarbeiten von Lösungswegen
  • ƒƒVerhandlungsposition des/der Gesprächspartners/in erkennen
  • ƒƒVerhandlungsziel konsequentansteuern und realisieren
  • ƒƒmit Nutzen argumentieren

Psychologische Aspekte erkennen und nutzen

  • ƒƒErkennen Sie Ihren persönlichen Verhandlungsstil und seine Wirkung
  • ƒƒErleben Sie ausgefeilte Interview- und Fragetechnik
  • ƒƒFühren Sie Ihre Gespräche zielorientiert
  • ƒƒErfahren Sie Tipps für Verhandlungen mit schwierigen Gesprächspartnern/innen

Methode

  • ƒƒPraxisbeispiele /Fallstudien
  • ƒƒRollenspiele (Videoaufzeichnung) mit Gesprächsanalyse
  • ƒƒTraining von Verhandlungsgesprächen mit Geschäftspartnern
  • ƒƒVorbereitung von schlagkräftigen Argumenten
  • ƒƒEinführung und Übungen von Visualisierungsmethoden

Trainer: Gerhard Gruber

Preis: 750,00 €
RKW Mitglieder erhalten Nachlass. Der angegebene Preis gilt pro Person, zzgl. gesetzl. MwSt. und beinhaltet die ausführlichen Arbeitsunterlagen, Tagungsgetränke und Mittagsessen.

Dauer: 9:00 bis 16:30 Uhr

Wiederholung der Veranstaltung:
26.-27.03.2019 Nürnberg
17.-18.10.2019 München/Freising

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