RKW Online-Seminare
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Geförderte Prozessberatung mit dem RKW Bayern e.V.
Wir sind offizielle Erstberatungsstelle für Unternehmen aus Schwaben und Oberbayern.
Sprechen Sie uns an, dieses Projekt ist zeitlich begrenzt!
Seminar Preiserhöhungen professionell abwehren - 21-200
Seminar Preiserhöhungen abwehren
Kurzbschreibung des Seminars Preiserhöhungen abwehren
Es ist immer das gleiche Spiel: Der Lieferant kündigt an, ab Zeitpunkt X neue, höhereEs ist immer das gleiche Spiel: Der Lieferant kündigt an, ab Zeitpunkt X neue, höherePreise zu berechnen. Begründungen werden zwar genannt, bleiben in der Regel abereher allgemein und oberflächlich. Die dann kurzfristig anberaumten Preisverhandlungenlaufen üblicherweise auf einen Kompromiss hinaus, den der Lieferant im Vorauserwartet hat.Durchbrechen Sie dieses Ritual. Bereiten Sie sich systematisch aufPreiserhöhungsforderungen vor. Machen Sie sich klar, ob und wie hoch überhauptsein Preis steigen dürfte, wenn er Lohnkosten- und/oder Materialpreissteigerungen alsUrsache geltend macht. Oder noch besser: Drehen Sie den Spieß um und fordern SiePreisreduzierungen unter Hinweis auf seine Kostensenkungspotenziale.
Das erfahren Sie im Seminar:
Einführung
- Kosten und Marktpreise
- Professionelles Hinterfragen von Einkaufspreisen
- Preiserhöhungen sind nicht selbstverständlich
Die Kalkulation von Produkten
- Kalkulationsmethoden
- Deckungsbeitragsrechnung
- Added Value – was Sie bezahlen müssen und was nicht!
- Mengendegressionseffekt und dessen Umsetzung
- Cost-Breakdown
- Partieller Preisvergleich
- Staffelpreise analysieren
Umsetzung in der Verhandlungsvorbereitung
- Notwendige und wünschenswerte Informationen und wie man an diese kommt
- Die Kostenstruktur der Lieferanten
- Wie sich Veränderungen bei Lieferanten auf Verkaufspreise niederschlagen
Preisverhandlungen
- Verhandlungsgrundsätze und -techniken
- Das kleine 1 x 1: Fragetechniken
- Nonverbales (Körpersprache)
- Umgang mit Preiserhöhungsforderungen
- Mit Monopolisten erfolgreich Preise verhandeln
Trainer: Jürgen Simon
Preis: 750,00 €
RKW Mitglieder erhalten einen Preisnachlass. Der angegebene Preis gilt Pro Person, zzgl. gesetzl. MwSt. und beinhaltet Arbeitsunterlagen, Tagungsgetränke und Mittagessen.
Dauer: jeweils von 9:00 Uhr bis 16:30 Uhr